Personnellement, à l’agence de référencement Sabattini, je pratique une méthode qui me semble juste et honnête : un coût horaire de
- 75 euros de l'heure pour du référencement pur
- 30 euros de l'heure pour des actions marketing annexe (rédaction, social, etc)
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| Référencement Sabattini : Diego Plage 1er sur Google |
et quelques détails pour fixer mon prix.
1. De l’analyse de la situation client
2. De ma façon de référencer, de mes différences et atouts
Le pack de référencement n’est pas proposé en prestation (les seuls packs qui naissent de mon agence sont des prestations d’appuie de webmaster plus pour démontrer au client sur quelques mots clés que le référencement peut apporter du CA que de véritable prestations de référencement, mon pack est inaccessible à mes clients, ils ne sont que proposer à certains webmasters qui s’engagent à expliquer aux clients les tenants et aboutissants, je reviendrais sur les bienfaits de ces prémices et initiations au référencement dans un autre article)
Les packs de référencement sont pour moi la certitude d’une automatisation du référencement sans la prise en compte du côté humain de l’entreprise et ses particularités, il y a le Big Mac mais personnellement, je fais plutôt du tournedos Rossini, aux clients de choisir…
Réduire mon coût parce que mon client est un commercial affûté est également à mon sens une hérésie et une preuve d’un contact malhonnête. En effet, si je pouvais réduire mon prix dès la signature du contrat pourquoi ne l’ai-je pas fait à part pour profiter immédiatement de la crédulité de mon client ? Pour moi le couple client – référenceur doit être une liaison professionnelle de proximité et de confiance, faire une promo n’est qu’un geste qui démontre que je vis grassement. Ensuite, le prix d’un référencement est déduit d’une suite logique d’analyse, si à la fin on réduit cela de 5 ou 10 % à quoi bon faire de tels calculs, autant que le client nous donne son prix et que nous adaptions une proposition !
Plus que cela, le référencement est ce qui permettra à un site internet d’être rentable et de développer contacts et chiffre d’affaire. Un référenceur à la responsabilité d’amortir le prix de construction du site web (même si ce n’est pas lui qui l’a fait comme dans 70 % des cas), le prix de son référencement et de développer une marge pour le client. Si au départ, le client n’a pas l’argent de ces ambitions, il est préférable de lui conseiller d’acheter des cartes de visites.
Pack de référencement et promotions
Je ne pratique que du référencement sur mesure, cela sous entend que mes prestations seront uniques et manuelles, aucun autres référenceurs ne fera les même elle découle :1. De l’analyse de la situation client
2. De ma façon de référencer, de mes différences et atouts
Le pack de référencement n’est pas proposé en prestation (les seuls packs qui naissent de mon agence sont des prestations d’appuie de webmaster plus pour démontrer au client sur quelques mots clés que le référencement peut apporter du CA que de véritable prestations de référencement, mon pack est inaccessible à mes clients, ils ne sont que proposer à certains webmasters qui s’engagent à expliquer aux clients les tenants et aboutissants, je reviendrais sur les bienfaits de ces prémices et initiations au référencement dans un autre article)
Les packs de référencement sont pour moi la certitude d’une automatisation du référencement sans la prise en compte du côté humain de l’entreprise et ses particularités, il y a le Big Mac mais personnellement, je fais plutôt du tournedos Rossini, aux clients de choisir…
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| Pack référencement : les risques de l'automatisation |
Réduire mon coût parce que mon client est un commercial affûté est également à mon sens une hérésie et une preuve d’un contact malhonnête. En effet, si je pouvais réduire mon prix dès la signature du contrat pourquoi ne l’ai-je pas fait à part pour profiter immédiatement de la crédulité de mon client ? Pour moi le couple client – référenceur doit être une liaison professionnelle de proximité et de confiance, faire une promo n’est qu’un geste qui démontre que je vis grassement. Ensuite, le prix d’un référencement est déduit d’une suite logique d’analyse, si à la fin on réduit cela de 5 ou 10 % à quoi bon faire de tels calculs, autant que le client nous donne son prix et que nous adaptions une proposition !
Plus que cela, le référencement est ce qui permettra à un site internet d’être rentable et de développer contacts et chiffre d’affaire. Un référenceur à la responsabilité d’amortir le prix de construction du site web (même si ce n’est pas lui qui l’a fait comme dans 70 % des cas), le prix de son référencement et de développer une marge pour le client. Si au départ, le client n’a pas l’argent de ces ambitions, il est préférable de lui conseiller d’acheter des cartes de visites.
Les différentes méthodes de calcul d’un tarif de référencement ?
Ce qu’il faut pour vivre |
| SEO à petit prix |
Ce qu’il faut pour payer les charges
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| SEO industriel |
La France étant ce qu’elle est (je parle de notre haute compétence pour puiser dans les impôts des entreprises de quoi nourrir grassement politiciens et leurs lubies et système social qui n’a plus rien d’équitable), je n’ose imaginer ce qu’il faut qu’ils dégagent comme CA pour juste arriver au point mort de leur entreprise…
Chaque client est vécu comme une obligation de travail en un temps donné, au delà, hélas, les charges tombent et ne permettent plus de travail, le référencement n’est qu’un contrat que des engagements de moyens lit on sur la plupart des contrats de ce type de confrères ça tombe bien, il n’ont pas une minute de plus à y consacrer !
Encore une fois, le travail est certainement qualitatif mais la durabilité de l’entreprise impose un rythme de nouveaux clients soutenus, vous êtes un projet avec une date de péremption
Ce que le client peut payer
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| Le référencement pas cher |
% aux résultats que ce soit moteur ou chiffre d’affaire
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| Faite de votre référenceur un commercial de votre entreprise |
Se payer par rapport à des résultats de positionnement aujourd’hui se développe de plus en plus, la consécration de cela est bien sûr de prendre une % du chiffre d’affaire développé par le client, c’est la solution pour le client la plus pertinente et pour le référenceur la plus rentable, je pense que c’est la voie de l’avenir de notre métier, nous deviendrons des ambassadeurs techniques des marques directement rattaché aux ventes faites.
Conclusions : quel est le prix d’un référencement ?
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| Salaire référenceur webmaster |
Le pilier de ma méthode de facturation est le coût horaire, l’ensemble des référenceurs du monde entier publie leurs coûts horaires et ils donnent ainsi aux clients un indice précieux.
Dans ce coût horaire, tout est compris, absolument tous les éléments précités sont pris en compte. Ainsi nous pouvons résume cela ainsi :
Marge Client > Prix référencement + charges référenceurs < Prix psychologique du client
Je me cale donc dans la moyenne mondiale de mon métier et je diminue au maximum mes charges pour être compétitif mais ma façon de référencer, elle, ne change jamais !
Regardez plus loin…
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| le bon référencement est un investissement |
Chers propriétaires de site, vous savez maintenant que lorsque vous payez 200 € par mois un référenceur, vous lui demandez de passer 2 heures par mois sur votre site soit 6 minutes par jour ouvré..
Un référenceur ne s’évalue pas toujours aux résultats, comme je le disais dans ma conférence sur l’initiation au référencement au club DEBA, la première limite du référenceur, c’est son client et les moyens qu’il engage. Payer 10 000 euros par an pour en gagner 100 000, c’est un référencement pas cher, payer 600 euros par an pour n’avoir aucun retombée c’est toujours trop cher payé !
